Amazon n’est pas qu’une marketplace; c’est un moteur de recherche.
66 % des consommateurs démarrent leur recherche produit directement sur Amazon, loin devant Google.
Si vos produits ne remontent pas dans les premiers résultats, ils n’existent pas. Nous vous donnons les leviers pour optimiser votre visibilité et booster vos ventes et savoir quand faire appel à une agence spécialisée comme Expresseo.
L’algorithme A10 : comment il classe vos produits
Amazon ne récompense pas les fiches les mieux “optimisées”.
Il favorise celles qui convertissent le plus.
1. Les critères de pertinence
- Mots-clés dans le titre, bullet points, description et back-end
- Catégorie et attributs produits (taille, couleur, etc.)
- Cohérence entre la fiche et la recherche
2. Les critères de performance
- Taux de clic (CTR) et taux de conversion (CVR)
- Nombre d’avis et moyenne des notes
- Volume des ventes, stock disponible
- Livraison Prime, performance vendeur
📌 Ce qu’il faut retenir : le SEO Amazon est indissociable de vos performances business.
Optimiser votre fiche produit : les bases
Chaque section joue un rôle précis dans l’algo et dans la décision d’achat. Pas de place au hasard.
Le titre
Premier levier SEO. C’est aussi ce que voit l’utilisateur dans les résultats.
Structure gagnante :
Marque + Produit + Caractéristiques clés + Bénéfice
Exemple : Nike Air Max Homme – Baskets Running – Respirantes – Noir – Taille 42
À éviter :
- Listes de mots-clés sans logique
- Répétitions
- Titre illisible ou trop long (> 200 caractères)
Les bullet points
Vos 5 arguments clés. Scannés par l’algo et lus par les clients.
Bonnes pratiques :
- Mots-clés secondaires naturels
- Avantages clairs, orientés utilisateur
- Verbes d’action + promesse
La description longue
Moins prioritaire pour le classement, mais utile pour convaincre, rassurer et apparaître dans certaines recherches annexes (IA, assistants vocaux…).
Structurez avec des balises HTML simples (<br>, <ul>, <b>)
Racontez une histoire : usage, valeurs, contexte de création.
Les mots-clés back-end
Invisible pour l’utilisateur, mais clé pour Amazon.
À intégrer :
- Synonymes
- Fautes fréquentes
- Variantes non présentes dans le reste de la fiche
Outils recommandés : Helium 10, Jungle Scout, Amazon Keyword Tool
Visuels produits : l’arme de conversion
L’algo ne “lit” pas vos images. Mais vos clients, si.
Et plus ils cliquent et achètent, plus l’algo vous remonte.
Checklist visuelle :
- Image principale nette, sur fond blanc
- Images secondaires contextuelles
- Infographies simples
- Vidéo produit (si possible)
Optimisation avancée : pour sortir du lot
Gérer les avis clients
Les avis boostent la confiance. Et la conversion. Donc le SEO.
Comment en générer :
- Emails post-achat automatisés
- Programme Amazon Vine
- Service client irréprochable
À éviter : tricher. Amazon ne plaisante pas avec les faux avis.
Travailler la conversion
Un bon SEO attire. Un bon taux de conversion vous maintient en haut.
Leviers à activer :
- Visuels + vidéos optimisés
- Titre + bullet points orientés bénéfices
- Livraison gratuite, retours simples, prix clair
- FAQ bien pensée
Prime, logistique, prix : les boosters invisibles
Même produit, deux vendeurs ? C’est le service qui fait la différence.
Activez FBA si possible :
- Livraison rapide
- Badge Prime
- Gain de confiance immédiat
Sinon, soignez vos délais et votre pricing.
Brand Registry : trop souvent oublié
Être une marque enregistrée, c’est un avantage clair :
- Accès à A+ Content
- Contrôle sur vos fiches
- Amazon Store dédié
- Données enrichies
Astuce : Le A+ Content est un levier majeur de conversion. Sous-exploité par la majorité des marques.
Les erreurs à éviter
❌ Copier-coller depuis votre site
Amazon ≠ Shopify. Les attentes et formats sont différents.
✅ Recréez vos fiches pour Amazon.
❌ Bourrer de mots-clés
C’est inefficace et contre-productif.
✅ Restez naturel et lisible.
❌ Ne pas analyser vos données
Pas de mise à jour, pas de progression.
✅ Suivez CTR, CVR, stock, feedbacks. Itérez.
❌ Penser que le SEO Amazon est “à faire une fois”
Le marché évolue. L’algo aussi.
✅ Mettez en place un suivi. Ou déléguez à une agence.
Quand faire appel à une agence comme Expresseo ?
- Vous avez des produits à potentiel mais peu visibles
- Vous scalez sur Amazon et manquez de bande passante
- Vous voulez des résultats clairs, pas juste “du contenu”
- Vous cherchez un vrai partenaire, pas un remplisseur de fiches
Pourquoi Expresseo ?
On ne “fait pas du SEO Amazon”, on aligne référencement et performance business.
- Audit gratuit de vos fiches
- Estimation de ROI réelle
- Accompagnement personnalisé, sans blabla
Prêt à faire décoller vos ventes sur Amazon ?
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